Web3 Frontier:クリプト分野でのマーケティング体験共有

暗号化分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界とは顕著な違いがあります。本記事では、数名のベテラン業界関係者の経験をまとめ、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ形成などの実践経験を網羅しています。

ポイント

• 暗号化通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。
• 暗号化圈の特徴は規模が小さく、敷居が低く、影響力を築きやすいことです。
• 暗号化マーケティングの本質はエコシステムの調整です
• 活動戦略の核心は、ターゲットオーディエンスの正確な特定にあります
• 開発者コミュニティの運営には正確な価値の共鳴が必要です
• 影響力のある暗号化ブランドを構築するには、創業者との深い結びつきが必要です。
• Layer2プロジェクトの位置付けは資源の特性を考慮する必要がある
• 開発者関係(DevRel)は全体的なマーケティング体系に組み込まれるべきです
• 成功した開発者エコシステムは、製品-経済-コミュニティの閉じた循環を構築する必要があります
• トークンの発行はマーケティング活動であり、金融商品でもあり、二重の特性をバランスさせる必要がある
• コミュニティ運営は長期的なリソース投入の対象を明確にする必要があります
• 創始者はプロダクトセールスマンではなく、分野の専門家のイメージを形作るべきである
• コミュニティ共同構築が必要なプロジェクトは、より早くマーケティングを開始できます。
• マーケティングチームは、汎用的な基礎と垂直の専門知識を兼ね備えるべきである
• 高品質なコンテンツ制作には創設者の継続的なサポートが必要です

暗号化創始者のブランド構築

暗号化業界では、技術系の創業者が比較的沈黙していることが多く、これがチームが露出の機会を逃す原因となることがあります。初期の業界として、暗号化分野は特にマーケティングとコミュニティに依存しており、ユーザーは経営陣の声を聞きたいと望んでいます。

創設者は次のことをすべきです:

• 製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作る
• プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接製品を販売するのではなく
• 公開された専門知識を通じて影響力を構築する
• 個人のチャネルを利用して深い見解を伝える
• 最も自然な表現方法を選ぶ: 対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮る
• 専門的な内容に個人のスタイルを取り入れる

個人ブランドを構築するには、最も簡単な切り口から始め、1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることができます。

暗号化マーケティングの独自性

暗号化マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。インターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"を貫く必要があります。

• 各コア開発者の技術的嗜好を理解する
• 前10ユーザーの体験を極める
• 100人の深く参加しているユーザーの力は1万の浅いユーザーをはるかに上回る

Layer2プロジェクトはEthereumとの関係をバランスさせる必要があります:

• 商業価値を強調し、同時にイーサリアムの使命の拡張を強調する
• 技術的な結びつきを通じて、イーサリアムとの共生関係を示す
• 資源の賦存が差別化戦略を決定する

開発者関係とマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)は、マーケティングシステムに深く統合されるべきである:

• 開発者ドキュメントの言語スタイルと変換パスを統一して管理する
• DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化し、動画などを通じてツールの使用上の痛点を解決します。
• 開発者のストーリーを発掘するだけでなく、製品の反復改善を促進する必要があります。
• 開発者が成功するために深いサポートを通じて、「先にエンパワーメントし、その後声を上げる」というクローズドループを形成します。

トークン発行とブランド協調

トークンの発行は、そのマーケティング活動と金融商品という二重の属性をバランスさせる必要があります:

• 経済学者とトークンの価値定位について深く議論する
• 異なる市場のアプリケーションシーンと使用習慣を研究する
• 上場後の管理メカニズムを構築すること、コミュニティの感情管理などを含む

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象を明確にすることです。

• 高度に適合した初期支持者を育成する
• ノードオペレーターとバリデーターに注目する
• 構造化運営メカニズムを確立する

基金会と実験室が分設された構造には、差別化された伝播戦略が必要です。

• ラボ: 技術リーダーを育成し、声を上げるチャンネルとして
• 財団: ブランドレベルの戦略的コミュニケーションに集中

スタートアッププロジェクトのマーケティングの始め方

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際には、以前に一緒に働いた万能型の人材を選ぶべきで、以下の要件を備えていることが求められます:

• ワークスタイルを深く理解する
• シームレスな協力能力
• 自ら率先して行動することを望む

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基盤+垂直専門」の二重基準に従うべきです。

採用時に「必ず暗号化された背景」という硬い指標に固執する必要はなく、候補者の専門能力の移行性を重点的に評価する。

コンテンツクリエイターの募集要件:

• 特定の問題点を特定する
• 職務の範囲を定義する
• 連携メカニズムを構築する

グローバル化の実現とコミュニティ文化

グローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります:

• 信頼できるルートで現地のパートナーを紹介する
• ローカライズされたコミュニティチャンネルを構築する
• 高活性のコミュニティメンバーを育成する
• コアサポーターを発掘し育成する

活動戦略は正確にターゲットを絞るべきです。

• 小型高端イベントはより効果的です
• 製品ロードマップと同期して計画する
• 予算の使用を規制する
• 効果的な活動形態に焦点を当てる

暗号化マーケティングはmeme文化をうまく活用する必要がありますが、バランスを保つことが重要です。

• コアアカウントは専門的なトーンを維持する
• 運営者に合理的な創作スペースを与える
• memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱う
• 積極的で前向きなコミュニケーションのトーンを保つ
• 業界のエンターテイメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守る