Web3マーケティングの新しいアプローチ:デプスコミュニティ運営と差別化戦略

Web3マーケティングの新しい考え方:コミュニティの構築、開発者の引き付けとブランドの構築

コアポイント

  • 暗号マーケティングは非常に小さなターゲットオーディエンスの課題に直面しており、成長の方法を再定義する必要があります。
  • デベロッパーコミュニティの運営の核心は、正確な価値の共鳴と深い結びつきです。
  • Layer2プロジェクトはEthereumエコシステムとの関係をバランスさせ、資源の特性に基づいて差別化戦略を決定する必要があります。
  • 開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合され、「製品-経済-コミュニティ」の閉ループを構築する必要があります。
  • トークンの発行は、マーケティングと金融商品の属性のバランスを取る必要があり、全周期管理メカニズムを構築する必要があります。
  • 創業者は分野の専門家のイメージを形作り、自然な個人IPの構築方法を見つけるべきである
  • マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従います。
  • グローバル運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築とコアコミュニティ支持者の育成にあります
  • 活動戦略は高価値の小規模な活動に焦点を当て、製品ロードマップと連携して計画する必要があります。
  • メーム文化は暗号マーケティングの特別な物語ツールであり、バランス機構を確立する必要があります。

暗号マーケティングの独自性と基本的な論理

暗号通貨の世界の特異性は、その規模が小さく、参入障壁が低いことです。この分野は、明確な境界を持つ複数のサブカルチャーで構成されており、新人は迅速に目標とするコミュニティを特定し、キーパーソンを認識することができます。暗号通貨マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことであり、2023年には毎月アクティブな暗号開発者がわずか23,000人です。

このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つの核心的ニーズに焦点を当てる必要があります:

  1. テクノロジー: Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する
  2. 経済:公共財の開発における持続可能な収益モデルを探る
  3. 価値: 開発者に魅力的な独自のバリュープロポジションを構築する

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真の成長を推進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術の理想郷を構築することです。インターネット時代の規模追求の思考を放棄し、"深度優先"を貫く必要があります:各核心開発者の技術的嗜好、さらにはペットの名前さえ理解し、最初の10人のユーザーの体験を極限まで高めます。この分野では、100人の深く関与する参加者の力は1万人の浅いユーザーをはるかに上回り、真の成長はこれらの一見規模化されていない深い接続から生まれます。

Layer2プロジェクトの位置付けと戦略のバランス

ロールアップエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独自の「競争と協力のエコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2が共同でイーサリアムネットワークを拡大しています。これはマーケティングに二重のポジショニングをバランスさせることを要求します: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命を強調する必要があります。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を示すことができます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用してエコブランドを独立して構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、Ethereumと深く結びつき、業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの"マタイの法則"を反映しています。つまり、強者はますます強くなり、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用する必要があります。

DevRelとマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式でツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を備える必要があることを要求します。

開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例に挙げると、その専門性は自然にターゲット開発者を選別します。コールドスタート期には二本の柱が必要です: 商業的潜在能力を発掘するだけでなく、初期開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値サポートを提供することです。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築くための鍵となります。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品の反復を推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者を成功させることにあります:GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まずは実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟したら情報を広めます。この「先に力を与えてから声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行とブランド協業

トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。すなわち、マーケティング活動であり、金融商品でもあります。経済モデルの設計の質は、プロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に基づいて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの鍵を把握する必要があります。

  1. 経済学者とトークンの価値の位置づけについて深く議論し、強引な適用を避ける
  2. 様々な市場の実際のアプリケーションシーンと使用習慣を深く研究する
  3. 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含める

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:

  1. テストネット段階で高度に一致する初期サポーターを育成すべきである
  2. PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター(、機関や個人のステーカー)は重要な意見リーダーです。
  3. 構造化運営メカニズムを確立する、定期的なコミュニティ電話会議のように

重要なのは、市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。オンラインのすべての声に応えようとすると、無効な情報の泥沼にはまってしまいます。

創業者の影響力とパーソナルIPの構築

創業者への核心的なアドバイスは、製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを作り上げることです。具体的な方法:

  1. プロの洞察に基づいて業界の痛点について議論し、製品を直接販売するのではなく
  2. 専門知識を通じて影響力を構築する
  3. 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。得意でない形式を無理に強いる必要はありません。たとえば、公開演説を避けたい人は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人的なスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて面白くしたり、クリエイティブなデザインで独自の表現をしたりします。リラックスしつつも専門的な出力方法を見つけ、コミュニケーション戦略と組み合わせることで、最も効果的です。

個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりも遥かに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それを上手く、深く語ることができれば、自然と局面が開けるということです。

暗号分野で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、その核心的なビジョンと起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これが成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。

スタートアッププロジェクトのマーケティングチームの構築

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたオールラウンダーを選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たす必要があります: 私の働き方を深く理解し、シームレスに協力でき、積極的に関わる意欲がある(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアを運営する必要があります)。実践から証明されているように、このような信頼関係のある協力は迅速に局面を開くことができます—新しい人を冒険的に起用するよりも、馴染みのある仲間との緊密な連携の方がスタートアップのプレッシャーに耐えやすく、誤った人材の選定によるチームのリズムの乱れを避けることができます。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持っている必要があります。このような分野別のチーム構造は、実戦で小規模チームの効率を最大化することが検証されています。従来の職務の境界を設けず、各メンバーが多才かつ分野の専門家となることを可能にします。

暗号業界の採用は業務の本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、従来のテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分に可能です。たとえば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家などです。「必ず暗号のバックグラウンドが必要」という厳格な基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転性を重視する方が良いでしょう。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材があり、暗号プロジェクトに迅速に検証済みのマーケティング人材を供給できます。

質の高いコンテンツ制作には、創業者やチームが継続的なコンテンツサポートとフィードバックを提供する必要があり、単にライターを雇うことで自動的に解決できる問題ではありません。コンテンツクリエイターの採用を考える際には、3つのレベルについて深く考える必要があります。まず、現状のビジネスで執筆によって解決すべき具体的な課題を明確にする必要があります。次に、職務範囲を定義し、「執筆を担当する」という曖昧な表現にとどまらないようにします。そして最も重要なのは、関連する協力メカニズムを確立することです。

グローバル化の実現とコミュニティ文化の統合

暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります。国ごとのビジネス習慣の違いは顕著であり、特定の地域ではアメリカ式の標準的な契約よりも、信頼に基づく長期的な協力をより受け入れています。ローカルな関係が欠如していると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗につながります。最適な道は、冷たく始めるのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることです。

ローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高いアクティビティを持つコミュニティメンバーの一群を効果的に特定し、育成しました。具体的な操作モデルは、まず地域のメンバーにプロジェクト文書を習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。この日常的な協力ツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを作り出しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。

コミュニティ運営には、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加している貢献者は有効な人材の供給源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場リソースを構築することができます。専門のサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考の提案を提供し、ゼロからの困難を軽減することができます。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスの協力や重要な人脈構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを作り出す必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求することです。

暗号通貨の活動戦略は、3つのポイントを押さえるべきです:

  1. 製品ロードマップに合わせた計画を立て、重要なリリースと重要な活動を相互に調整する。
  2. 予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用することを避け、すべてのスポンサーシップは明確なエコ戦略の方向に従う必要があります。
  3. 高効率の活動形式に焦点を当て、少人数のクローズドミーティングを通じてコアな人々に接触し、同時に開発者会議などの専門的な活動を開催する。

オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘することで、グローバルな拡大の機会を提供します。

暗号通貨のマーケティングには、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのは、バランスの取れたメカニズムを構築することです。コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営チームには合理的な創作スペースを与えることで、仕事のモチベーションを高め、高品質なコンテンツを生み出すことができます。memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別し、ばらばらに使用するのではなく、統合的に活用すべきです。

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コメント
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MemeKingNFTvip
· 15時間前
大陸の沈浮、再びL2マーケティングの罠は誰を騙せるのか
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AlgoAlchemistvip
· 16時間前
そんなに話すよりも、製品を良くする方がいいですね。
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FUDwatchervip
· 16時間前
また運営に巻き込まれましたね、兄貴
原文表示返信0
GetRichLeekvip
· 16時間前
また、ブロックチェーンに載せられない無駄話が続いている。本当に見るためにクリックしたのが無駄だった。
原文表示返信0
LiquiditySurfervip
· 16時間前
製品について詳しく説明することが最も重要であり、コミュニティが毎日議論しても無駄である。
原文表示返信0
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